Гагарин бы ими гордился или Стартап Moonbuggy обрел прототип

Русские со скоростью 70 км/ч колесят по Хансвиллю — малой родине космической программы США. Эту картинку 1 апреля передавало NASA, но это не было шуткой, вытащенной из архивов времен успеха черно-белого фильма «Доктор Стрейнджлав, или как я перестал бояться и полюбил атомную бомбу». Выпускники рабочих выходных Harvest, проект Moonbuggy Team Russia впервые представил свою разработку вело-лунохода на международных соревнованиях студенческих инженерных команд NASA Moonbuggy Race.

Их модель, по условиям соревнований, в сложенном виде занимает столько же места, как и первый американский луноход, созданный в Хансвилле. Но ездить на российском вело-мобильчике можно будет по Земле — студенты МАИ намерены коммерциализировать свою разработку, сделав на ее базе экологичный транспорт высокой проходимости. Опробовав прототип — он был признан лучшим иностранным проектом, команда получила новый заказ, готова построить второй образец и ищет инвестора, чтобы развиваться дальше. О том, как шла работа над созданием первого «багги», был найден бизнес-ангел и какие такие разработчики строили вело-луноход, рассказала лидер проекта Марина Терешкова.

- После ноябрьского Harvest'а, наметив пути выхода на рынок, мы готовились приступить к созданию прототипа. Большее месяца ушло на поиск разработчиков — старшекурсников и выпускников МАИ, способных собрать работающую модель вело-машинки. Сейчас, приобретя некий опыт, мы понимаем, что могли бы действовать быстрее. Но на работу еще накладывалась учеба. Чертежи появились в феврале, параллельно мы начали строить прототип. На первый раз мы решили делать из более простых и недорогих материалов, часть деталей изготовили сами. Успели за пять недель, точь-точь к отъезду на соревнования.

Сколько денег ушло на первый веломобиль?

- Создание прототипа обошлось в 190 с лишним тысяч рублей.

Вы говорили, что серийная модель будет стоить 150. После первого опыта не собираетесь пересмотреть цену, увеличить ее?

- Нет, думаем, цена останется прежней. Но мы рассчитываем на мелкосерийное производство под конкретные пожелания заказчиков — с изменениями дизайна будет выходить, конечно, дороже.

Откуда проект нашел деньги на прототипирование?

- Во время рабочих выходных мы познакомились со студентом бизнес-школы «Сколково» Александром Кушнером, на второй день Harvest'а подписали с им как со спонсором договор о намерениях. Он стал нашим бизнес-ангелом. Что касается поездки в США, то ее спонсором выступила «Sfera 23», а инфопартнером - «Роскосмос».

Изначально нам были готовы помочь в «Аэрофлоте», давали 50-процентную скидку на транспортировку прототипа. Но у нас возникли проблемы с визами, так что билеты мы оформляли в последний момент, и уже у другого авиаперевозчика. Из-за загвоздки с оформлением документов от нашей команды в США поехало всего три человека, а мы лишились основного пилота для нашего "багги".

Скажи, а как вы провезли в США почти целый луноход?

- Мы разобрали готовую модель, надежно упаковали детали и разложили в шесть сумок — по правилам перевозок, один человек может провозить не более 32 килограмм багажа. Наш прототип весит 70. Также составили описание, подготовили всю техническую документацию, перевели ее на английский. Все прошло хорошо. Единственное, при пересадке в Атланте американская таможня вскрывала сумки. Мы боялись, что они что-нибудь повредят, но все обошлось.

Тем не менее, вы не закончили гонку из-за поломки...

- Технической сложности она не представляет. Давайте я расскажу по порядку: мы прибыли на место в ночь на 31-е марта и у нас был день на то, чтобы собрать машину и подготовить ее к стартам. Мы не заметили, что погнулась одна из осей, и натяжение цепи — а сейчас модель приводится в движение педалями — ослабло. В ходе гонки цепь соскочила. Поскольку она была закрытой, мы не смогли устранить неполадку на месте и уложиться в лимит времени на прохождение трассы. Теперь думаем, как сделать цепь открытой, и дать людям, которые будут пользоваться нашим транспортом, нужный уровень безопасности.

Первые испытания дали нам много информации — мы поняли, что поменять в кинематике при создании второй модели. Создавая прототип, мы уже отошли от конструкции, которую — как под копирку — используют другие команды, адаптировали ее к «земным» условиям. За это нас отметили наградой лучшей иностранной команде. Например, чтобы придать конструкции устойчивость, мы сузили переднюю ось. Теперь перевернуться на вело-мобиле практически невозможно — только если вы экстремал и сильно разгонитесь, а затем намеренно резко повернете.

Кстати, а как управлять вело-луноходом?

- Передний седок (у вело-мобиля два кресла, одно за другим, а не спиной к спине, как на прототипе) поворачивает транспорт с помощью двух ручек по бокам от себя — они приводят в движение систему тросов, которые направляют колеса. Мы уже наметили, что при серийном производстве внедрим более понятное и удобное управление. Повторюсь, пока в движение все приводится кручением педалей, как на велосипеде. Но мы думаем и над моделями с электрическим мотором — наш транспорт будет конкурировать с квадроциклами и электромобилями.

Что, кроме понимания новых технологических аспектов, дала поездка в США?

- Мы рассчитывали на победу в общем зачете, но для первого раза выступили неплохо. Главное, мы увидели наших конкурентов — оказалось, в США и Германии тоже есть ребята, которые собираются коммерциализировать свои разработки. Но они находятся на очень ранней стадии.

А как вы сами определяете, на каком этапе находится Moonbuggy Team Russia?

- Сейчас мы готовим предложение для инвесторов. Бизнес-ангел у нас уже есть, прототип создан, теперь нужен посевной фонд, чтобы перейти к серийному производству. А на деньги, что у нас имеются, мы параллельно с поиском инвестиций будем готовить вторую модель. Ее разработка займет полгода, тестирование — еще примерно столько же. Строить ее будем уже из более дорогих материалов. Сейчас на нее есть потенциальный заказчик — правда, мы только начали переговоры.

Мы готовы создать более серьезную модель, которой смогут пользоваться простые люди, и которая будет нуждаться в патентовании. Но это дело будущего — надеемся, не такого далекого, если найдем финансирование. А пока оформим отношения внутри команды. У нас уже есть юридическое лицо, но доли в проекте распределены пока устно. На этой неделе мы соберемся и решим, кто остается с нами и что получает.

Кто с вами сейчас работает?

- У нас шеcть инженеров: из них только двое студенты, четверо — уже выпускники. В деньги, что мы получили от бизнес-ангела, заложена оплата их труда. Но ко времени, когда мы закончим вторую машину, платить им станет нечем. И это тоже стимул для меня искать инвесторов. Мы продолжаем общаться с людьми, присоединившимися к нам на рабочих выходных: тесно сотрудничаем с экономистом, остальные подключатся на более поздних этапах. Из экспертов мы поддерживали связь с Сергеем Митрофановым (BrandFlight): с ним мы продолжили думать над маркетингом и позиционированием нашего продукта.

А новое интересное название придумали?

- Пока нет. Нас можно называть просто Moonbuggy либо «Проект экологичного транспорта высокой проходимости».

Где будут выпускаться ваши машинки, уже решили?

- Мы бы хотели делать это в России, хотя, скажем, на Тайване получилось бы дешевле и возможно, качественней — сейчас много где есть проблема с высоким уровнем брака в деталях. Мы рассматриваем два варианта. Если удастся договориться с МАИ, мы создадим на его базе малое инновационное предприятие, и будем пользоваться производственными возможностями института. Либо, если найдется инвестор, готовый купить нам оборудование — цена станка около миллиона рублей — мы сможем работать сами, скажем, где-нибудь в Подмосковье. Там же можно будет обкатывать выпускаемые модели.

Сколько будет занимать процесс сборки?

- Не забывайте, что «багги» еще нужно протестировать. Если над одной вело-машинкой будут трудиться три человека, то весь процесс от производства деталей до сдачи заказчику будет занимать до двух недель. Если пользоваться готовыми деталями, на все хватит трех дней.

Мы думаем, что, набравшись опыта, через год спокойно сможем выпускать по 8-9 единиц в месяц. Были бы условия.

Про других выпускников рабочих выходных Harvest, представлявших свои проекты в США

Harvest-проекты на ТВ: Wannafun — мы не «Кофе Хауз», мы — «Старбакс»

Чтобы стать известным массовому российскому зрителю, у Facebook ушли годы усовершенствований и 500 000 000 регистраций. Свет софитов для российского speed-dating проекта Wannafun засиял намного раньше: у них была лишь закрытая бета «для своих» — команды, друзей и инвесторов — и 16 000 людей, стоящих в листе ожидания. Два показа трехминутного сюжета на ВГТРК принесли проекту свыше 2000 дополнительных регистраций. Как раз перед открытием — пользователей на сервис начнут запускать 8 апреля.

Последние месяцы выпускники рабочих выходных Harvest не только готовили релиз Wannafun, но и привлекли дополнительные инвестиции, практически подписали партнера из «большой тройки» сервисов коллективных скидок, а также уравняли число мужских и женских регистраций, привлекая трафик из «Вконтакте».

Рустему мы дозвонились в самый напряженный для Wannafun период — до запуска проекта, которому он и команда посвятили больше года работы, оставалось всего пару дней. Плюс «наложилась» ТВ-ротация — зарисовка «Вестей.net» о Wannafun вызвала интерес не только к сервису быстрых знакомств, но и к его создателю. 

— Только что по «России-2» прошел повтор сюжета о нас: смотри, новые люди регистрировались каждую секунду. В среднем мы получали по 120 регистраций в минуту. Итого против 16 000 пользователей, запросивших инвайты до этого, мы имеем 18 с лишним тысяч. И это при том, что время показа и повтора приходились не на прайм-тайм — 22.00 и 12.00 по Москве соответственно. А еще ведь у многих в момент, когда они увидели ролик, по идее, не было интернета под рукой.

Но интерес колоссальный. Уже сейчас наша служба поддержки работает вовсю — приходит масса писем. Меня тоже находят в соцсетях и задают вопросы. Чаще всего спрашивают, когда же Wannafun откроется.

И когда же, когда?

— Первых пользователей мы пригласим в пятницу, 8 апреля, в 16.00. Далее, ориентировочно каждый час, будем запускать новые «порции» людей на сайт. Группы будут относительно небольшими, по 1-2 тысячи за раз, — мы должны быть уверены, что все сценарии на сайте сработают правильно.

«Падения» не боимся — ресурс уже сейчас рассчитан на нагрузку в 100 000 пользователей онлайн. Если все пойдет хорошо, к полуночи пятницы все, кто ранее оставил заявку на invite.wannafun.ru, окажутся внутри. Если что-то вдруг пойдет не так, процесс запуска растянется на субботу и, может быть, воскресенье. В любом случае, наша команда готовится провести весь уик-энд в офисе.

Как у вас соотношением парней и девушек перед открытием?

— Вот сейчас, после показа по «России-2», опять пошла волна мужских регистраций. Так было в самом начале, летом 2010-го, когда о предварительной регистрации на Wannafun писали на Хабре и стартап-ресурсах.

С тех пор мы научились находить каналы привлечения женской аудитории. Поняли, что Twitter и Facebook для нас почти не дают «выхлопа», а ЖЖ имеет ограниченный ресурс. И работает, в основном, «Вконтакте» — отдельные акции давали до 73-75% женских регистраций на ресурсе. Вот только-только утвердили окончательный монтаж промо-ролика, рассчитанного на женскую аудиторию, и в пятницу начнем его посев во «Вконтакте».

Когда люди будут впервые заходить на Wannafun, пожалуй, главное, на что они обратят внимание — число пользователей противоположного пола, фото которых должны «проплывать» на экране. Скольких девушек мне сразу покажет Wannafun?

— Девять. Новый пользователь увидит область «три на три аватарки», которые будут постоянно меняться — скорость будет доходить до появления трех новых лиц в секунду. Мы делали исследование и поняли, что «облако фотографий» из трех автоматически прокручивающихся вверх-вниз вертикальных полосок — оптимальный вариант, который может легко охватить глаз человека. Скорость прокрутки фотографий и их смена будут зависеть от числа пользователей онлайн на сайте, нагрузки, наконец, вашей «привлекательности» для других — кармы.

То есть люди будут голосовать друг за друга?

— Нет. Карма — это внутренний показатель, который не будет виден ни самому человеку, ни другим пользователям. Хотя они и будут влиять на нее: скажем, если после общения с вами 9 из 10 пользовательниц отметили, что вы им понравились, система повысит ваш рейтинг. И вы будете видеть более привлекательных, более активных и интересных вам людей.

Возможен и обратный вариант: неадекватное поведение будет вести к постепенной изоляции — нарушая правила, обращаясь с другими по-хамски или предлагая платный секс, пользователи будут понижаться в рейтинге. И в итоге будут видеть только таких же неадекватов, как они сами.

И как Wannafun будет бороться с такими пользователями?

— Сразу «шлак» исключать не будем — в конце концов, активность пользователей приносит деньги. Сперва опробуем систему банов. При временном исключении пользователь будет переводиться на wannafail.ru — это полный аналог Wannafun, с той лишь разницей, что на нем будут собраны только забаненые люди.

Мы попробуем их перевоспитать — они окажутся в среде, где им будут создаваться неудобства, но будут знать, что через определенное время смогут вернуться на основной сервис. Это так называемая модель активного перевоспитания. Если не исправятся, то последует уже пожизненный бан.

На будущее мы решили отказаться от сложной системы обращений, когда вы пишете в саппорт, выбираете причину жалобы и так далее. Рядом с любым действием оскорбившего вас пользователя — картинкой на аватаре, сообщением, статусом — можно будет просто нажать кнопку «Аморально». Несколько жалоб, и модераторы займутся человеком. Они и смогут отследить, что вызвало недовольство других, и если информация подтвердится, разберутся с нарушителем.

Процесс пререгистрации шел с июня 2010-го по апрель 2011-го. Вы не боитесь что те, кто оставлял заявку на инвайт порядочное время назад, уже просто забыли, что есть такой проект — Wannafun?

— Вместе с приглашением на сайт мы пришлем краткую вводную. Наша система помнит дату и — для тех, кто подтянется не сразу — сможет понять, оставлял ли человек уже когда-то свой email. А до этого, в четверг, начнем рассылку пресс-релизов. Мы знаем, что на сервисе зарегистрированы журналисты, в том числе из крупных изданий уровня Lenta.ru. Им приглашения будут высылаться в приоритетном порядке. И, конечно, статьи о нашем открытии будут приветствоваться.

Думаем, увидев напоминание о нас в прессе, многие, кто регистрировался ранее, решат заглянуть на Wannafun. Более того, сейчас мы ищем человека со связями в медиа-мире, который будет представлять наш проект, строить коммуникации со СМИ, давать комментарии и т.д.

Как будет проходить регистрация на ресурсе после того, как пройдет первая волна активации аккаунтов?

— Пока будет работать все та же система инвайтов. Мы будем регулярно запускать на сервис новых участников, оставивших заявки после 8-го числа.

А что будет происходить с ресурсом? Скажем, ждут ли Wannafun какие-то изменения в обозримом будущем?

— Новых мега-введений по функционалу в ближайшее время мы не планируем, но задачи по разработке уже расписаны до конца года. Более того, чтобы все успеть и сделать качественно, мы расширяем команду — ищем еще по одному фронт-энд и бэк-энд-разработчику.

Зато будут предложения партнеров. Сейчас мы в заключительной стадии переговоров с проектом коллективных скидок BigBuzzy. Почему именно они? Во-первых, у них купон можно взять сразу, что будет актуально для парочек, которым Wannafun будет предлагать сценарии интересных и «не накладных» свиданий в реале. Во-вторых, из крупных игроков на рынке (по-моему, у них свыше 200 000 подписчиков), к кому мы обращались, они показали себя самыми открытыми. Мы даже думаем, что программа скидок для пользователей Wannafun будет делаться эксклюзивно с BigBuzzy. Наконец, они просто близки нам по духу — это очень молодая компания, уже заявившая о себе и целящая высоко.

С нами продолжают работать и другие партнеры. О ролике с «Палюбви Recordz» (а до этого, в декабре-январе, как вы помните, с ними же мы делали фотоконкурс среди пользовательниц) я уже говорил. Мы поддерживаем связь с оператором дарения подарков Darru – они тоже выпускники Harvest'а, сейчас постепенно запускают новую версию сервиса, дорабатывают какие-то детали. Все договоренности с ними в силе.

Но партнерам будет нечего «ловить», если люди не будут активно общаться и, как результат, проявлять симпатию, чтобы Darru доставляли подарки, или договариваться о реальных встречах, чтобы им можно было предложить купон.

— Последнее время мы много сидели над анализом вновь появляющихся конкурентов, чтобы понять, с какими еще проблемами может столкнуться молодой dating-проект. Например, я честно зарегистрировался на Teamo, заплатил за функционал. И неделю бился над эффектом, который на Mamba можно получить за полчаса. Дефицит общения — это одна из основных угроз для сайта знакомств. У нас есть несколько решений.

Во-первых, «кармическая система», о которой я говорил, будет обучаемой. Если она увидит, что пользователи не реагируют на какого-то человека, то переведет его «рангом пониже» — он просто начнет видеть на своей странице других людей. Может, чуть менее привлекательных, зато реагирующих на его обращения. Думаю, здесь важнее, что пользователи будут отвечать тебе, а не то, что они чуть менее красивы, чем те, кого ты видел поначалу.

Во-вторых, мы постараемся оградить людей от неловких пауз при общении, для чего введем систему подсказок. Если во время трехминутной сессии пользователь будет молчать 5-7 секунд, система намекнет, о чем еще можно поговорить с собеседником. Стандартных рекомендаций не будет — все подсказки будут строиться на конкретике из анкеты человека. При этом каждая подсказка, использованная при общении с вами, будет на определенный период отключаться. Чтобы другие не доставали вас одной и той же темой.

Основная проблема — заставить людей заполнять эти анкеты...

— Работаем и над этим. Пришли к такому решению: нам неинтересно собрать как можно больше данных о вас «для себя» — ведь знание чужих интересов по-настоящему нужно самим пользователям в процессе общения. Поэтому сделаем ставку на то, чтобы людям было важно расширить информацию о себе.

Базовая анкета будет небольшой, но любой пользователь сможет вписывать в нее и что-то свое. Если мы увидим, что многие не просто выбирают в своих интересах «фильмы», а пишут «фильмы Тарантино» с указанием названий конкретных лент, то будем рекомендовать другим пользователям поступить также. В их же интересах — чтобы общение стало более многогранным. Часть этого функционала будет реализована не в закрытой бета-версии, а позже.

Как с планами по оффлайн-мероприятиям, которые вы рассчитывали проводить для раскрутки ресурса?

— Если все пойдет, как мы планируем, в конце апреля проведем совместную оффлайн-акцию с одним из партнеров. Она станет первой в истории Wannafun.

А как же участие в CheapSunday, которое вы планировали в феврале-марте?

— Мы отказались — формат мероприятия был очень ярмарочным, совсем вроде барахолки. Едва ли бы мы смогли что-то почерпнуть для себя: Wannafun это все-таки скорее «Стартбакс», чем «Кофе Хауз».

Кстати, а как у «Старбакса в области speed-dating» сейчас с деньгами?

— Как вы помните, первые инвестиции в несколько миллионов долларов мы привлекли в конце лета. Недавно получили еще денег. Пока не будем говорить, от кого. Отмечу только, что этих людей можно регулярно встретить на мероприятиях GreenfieldProject. Речь идет о нескольких сотнях тысяч долларов. Но мы открыты для предложений от стратегических инвесторов.

Рабочие выходные Harvest: тренды и лидеры рынка стартапов

12-13 марта в технопарке DigitalOctober прошли первые в 2011-м году рабочие выходные Harvest, организованные GreenfieldProject совместно с компанией RMA. Молодые предприниматели и те, кто только хочет ими стать, получили возможность попробовать свои силы и за два дня при помощи экспертов заложили базу для создания проектов в интернет-, спортивной и музыкальной индустриях, а также смогли найти людей в команды своих стартапов и договорились с первыми потенциальными клиентами. Лучшие из 30 с лишним проектов, выделенные экспертным жюри, получили сертификаты на образовательные мероприятия от Microsoft и Careerlab.

Лучшим по итогам двух дней работы стал действующий в бета-версии проект SaaS-платформы для начинающих веб-разработчиков AKShell. Его автор, до этого вынужденный работать в одиночку, собрал за время рабочих выходных костяк команды, и готов двигать стартап дальше. Совсем скоро его AKShell даст простым пользователями, не имеющим компетенций в разработке, возможность создавать приложения для соцсетей — к этой идее он пришел не без помощи экспертов рабочих выходных.

Чтобы помочь стартаперам на Harvest собрались специалисты в области музыкального и спортивного бизнесов, и, безусловно, лидеры интернет-рынка. Среди них: Алена Владимирская, вместе с коллегами по агентству Pruffi, помогавшие стартапам искать сотрудников; экс-CEO Top4top Михаил Зоненашвили, устраивавший молодым предпринимателям настоящие «стресс-тесты»; дизайнер Mail.ru Ольга Вахромеева; независимый IT-эксперт Сергей Боронин и многие другие. Грамотные и опытные специалисты, имеющие за плечами опыт многих проектов, давно стали «визитной карточкой» рабочих выходных. Именно за их советом и консультациями приходили многие молодые стартапы.

А уходили не только с уточненным пониманием концепции и набросками прототипов, но и с первыми продажами и партнерствами. Конструктор и биржа умных образовательных тестов «Тестер» нашел первого клиента в лице инновационно-образовательной компании RMA. Стартап SportArenda, создававший базу домов отдыха и пансионатов, имеющих спортивную инфраструктуру, договорился о сотрудничестве с выпускником прошлых Harvest'ов, социальной сетью для спортсменов SportFort.

Отдельные команды привлекли интерес инвесторов. Например, это ставший на Harvest'е вторым проект геолокационной игры Geopoly, расширяющей логику «мэрства», привитую пользователям популярным LBS-сервисом FourSquare. Geopoly позволит вам стать «мэром» целых улиц и районов, а также введет бизнес-элемент — возможность виртуальной покупки зданий на карте.

Интерес бизнес-ангелы проявили и к проекту ClickRound — онлайн-витрине для оффлайн магазинов, которая избавит вас от необходимости бегать по нескольким торговым центрам в поиске нужного товара. ClickRound даст покупателям возможность выбрать и забронировать нужную одежду или технику, воспользовавшись формой поиска и картой.

Проекты из области «фэшн» и шоппинга были наиболее широко представлены на Harvest. Что ж, это тренд. Выделить «горячую область» на рынке — одна из основных задач, стоящих перед технологичными предпринимателями. Способность находить новые ниши и рынки, помноженная на свойственную молодым компаниям гибкость, дает им преимущество перед крупными, но неповоротливыми игроками. О том, как предвидеть, что будет актуально в интернете «завтра», участникам рассказал заместитель руководителя отдела разработки компании «Яндекс» Григорий Бакунов.

О том, как продвинуться с идеей на рынке, используя надежные западные решения и новые технологии, рассказал Эмин Алиев. Спикер особо выделил область мобильных технологий. Опираясь на опыт руководимого им российского отделения глобального digital-агентства Buongiorno, Эмин рассказал, как эффективно проводить мобильные рекламные кампании, какие средства работы с онлайн-сообществами наиболее актуальны, и остановился на вопросах SMM-продвижения и многом другом.

Один из основателей сервиса коллективных покупок Darberry, известного сейчас как подразделение самого «быстрого» в мире стартапа Groupon, рассказал о своем опыте запуска проектов и дал участникам несколько советов, как получить от рабочих выходных максимум. Алексей Черняк начинал на одном из стартап-турниров, схожих по формату с Harvest. Вдохновившись первым, хоть и не очень успешным, опытом, он твердо решил попробовать себя в роли предпринимателя. И преуспел.

«Формат Harvest — отличный шанс «набить шишки» для авторов свежих идей и решений и тех, кто хочет работать в стартапах», — отметила по итогам рабочих выходных Алена Владимирская (Pruffi). Такую возможность оценили и будущие менеджеры проектов, слушатели RMA, — инновационно-образовательной компании, выступившей со-организатором Harvest'а.

Организаторы мероприятия позаботились не только об экспертной поддержке, но и о том, чтобы люди, измотанные двумя днями интенсивной работы, могли восполнить запас сил. Это задачу взяла на себя компания Red Bull, предоставившая участникам целый холодильник с энергетическими напитками. В качестве еще одного бонуса, специальные призы проектам вручили конструктор flash-сайтов А5 и агентство инфографики Infographer.

А главным призом стал сертификат на бесплатное участие в программе Start In Garage, предоставленный победителю Harvest корпорацией Microsoft. Во всемирно известной компании, когда-то основанной командой технических энтузиастов, помнят, с чего начинался Microsoft. И стараются поддерживать начинающих предпринимателей, предоставляя им образовательные возможности, а также участие в программах вроде BizSpark, позволяющих молодым проектам снять часть вопросов о ресурсах. Напомним, обладателем сертификата на SIG стал стартап AKShell. 

Вторым призом Harvest'а было заявлено участие в семинаре «Вирусный маркетинг» от центра профессионального роста для специалистов интернет-индустрии Careerlab. Обладателем сертификата стал location-based проект Geopoly. В его основу уже заложен элемент вирусности, который помогут развить и реализовать партнеры GreenfieldProject и RMA.

Фотоотчеты (день первый и день второй)

Пятый Harvest обрел своих победителей

Вот и подошла к концу официальная часть Harvest. Пока гремит after-party, сообщаем вам результаты экспертного голосования. Итоги двух дней интенсивной работы, поиска бизнес-моделей и создания прототипов проекты подводили на финальных презентациях вечером воскресенья. В финале пятого Харвеста пожелали выступить 17 проектов из более чем 30, участвовавших в рабочих выходных.

                                                  
Лучших определяло экспертное жюри в составе Григория Бакунова, Алены Владимирской, Михаила Зоненашвили, Владислава Уса, Дмитрия Альмухаметова, Анастасии Деминой, Сергея Боронина, Эмина Алиева, Валентина Домбровского, Дениса Комаровского и других экспертов, работавших с проектами на Харвесте. Критерий был прост — чем большего стартапу удалось добиться за рабочие выходные, тем больший балл он получал.

В итоге, лучшими были признаны уже работающие в стадии открытого бета-тестирования проекты AKShell и Geopoly.

Первое место и сертификат на бесплатное участие в программе Start In Garage (сертификат предоставлен компанией Microsoft) достались проекту AKShell – браузерной платформе для начинающих разработчиков и непрофессионалов, позволяющей создавать веб-приложения. AKShell работает уже около 9 месяцев и снимает с пользователей всю рутинную часть работы по поддержке веб-приложений.

Аудиторию проекта составляют порядка 500 разработчиков; большая часть — иностранные. На Harvest стартап AKShell пришел транзитом через #poSEEDelki, параллельно успев проработать концепцию и презентацию на Зимней Школе бизнес-инкубатора InCube РаНХиГС. За рабочие выходные автор проекта хотел найти команду, продумать продвижение и монетизацию.

Удалось все. Во-первых, была усилена команда: к создателю-разработчику присоединились дизайнер, маркетолог и специалист по рекламе и PR.

Во-вторых, эксперты подсказали, что можно создать шаблоны приложений для соцсетей, чтобы даже «самые далекие» люди с идеями могли создать свое приложение на базе платформы. Этот функционал войдет в новый релиз AKShell, который уже пишется. Вместе с упрощенным функционалом появятся обучающие материалы и premium-возможности.

Второе место и сертификат на участие в семинаре «Вирусный маркетинг» от CareerLab были отданы геолокационной игре Geopoly. LBS-сервис позволяет вам покупать здания, находящиеся поблизости, и, постепенно прибирая к рукам территорию, становиться мэром целых улиц и районов. Покупка новых зданий реализуется за счет «аренды» с существующих владений. Приложение легко интегрируется с социальными сетями и браузерными играми.

Проект был создан очень быстро. Начав в феврале, команда Geopoly уже выпустила бета-версию. Опробовать ее на рабочих выходных могли все желающие. Более того, самый активный из harvest-игроков получал приз в 1000 рублей. Небольшая, в принципе, трата позволила проекту «отловить» несколько багов, которые будут исправлены к выходу релиза в AppStore.

Пока проект развивается на деньги создателей, но инвесторы, посетившие рабочие выходные, проявили к Geopoly заметный интерес. Помимо общения с потенциальными инвесторами, за Харвест команда при помощи экспертов внесла корректировки в бизнес-модель.

Спецпризы от партнеров и проектов-участников Harvest получили «Правовой информационный портал» (визуализационная сессия от агентства инфографики «Инфографер») и эко-балет «Сны Бамбука», работавший над идеей эко-портала для россиян (бесплатный годовой premium-аккаунт от конструктора сайтов A5).

Также в финале Harvest выступили:

«Получается, Харвест не хуже зарубежных Weekend'ов» (отчет с первого дня рабочих выходных)

Такой вывод сделал для себя идеолог GreenfieldProject Петр Татищев, смотревший накануне старта рабочих выходных трансляцию с кембриджского Weekend'а, в организации которого наша команда также успела принять участие. 40 проектов было представлено на британском стартап-турнире, лишь немногим меньше — на наших рабочих выходных в DigitalOctober. Как работали российские стартаперы и кто им помогал?

Эксперты рабочих выходных были как никогда популярны.

За прошлые мероприятия специалисты, готовые потратить свои законные выходные на помощь молодым командам и предпринимателям, уже стали «отличительной чертой» рабочих выходных. Спрос на консультации превышал предложение — иногда к «гуру» интернет, музыкального и развлекательного бизнесов выстраивались настоящие очереди.

Спросом пользовалась и инициатива нехантингового агентства Pruffi. Вы уже знаете, что вместе с нами они бесплатно ищут толковых студентов для стартапов в рамках ВУЗовских #poSEEDelki. На Harvest они пошли дальше, открыв проектам, нуждающимся в усилении, свою базу кандидатов. А также помогали участникам составить привлекательное и эффективное описание вакансий, которые затем бесплатно разместят на множестве ресурсов.

Чем ближе дело шло к вечеру, тем активнее эксперты включались в процесс. И даже объединялись в мини-команды, чтобы работать с проектами еще более продуктивно: критиковать, рисовать интерфейсы, прописывать и отвергать концепции.

Три урока от Алексея Черняка, директора Darberry-Groupon: мастер-класс перед стартом Harvest

Утром субботы, прежде чем новая волна Harvest-проектов приступила к презентациям и интенсивной работе, директор Groupon Алексей Черняк провел краткий мастер-класс для участников рабочих выходных. В полчаса он уложил три истории: о том, как за один уик-энд чуть не убил свой первый проект, набрав не тех людей в команду, и вытащил его за счет предварительных продаж; том, как за две недели был создан Cheap&Daily; и том, за счет чего Darberry-Groupon стал успешен в России.

Сколько у успешного стартапа должно быть основателей? Когда бутстрепперы упираются «в потолок»? И что такое масштабирование «по-русски»? Мнение Алексея — в этом посте.

Первый проект (как добиться успеха на рабочих выходных)

Все гениальное просто. Приходя на Harvest, Черняк советует браться за проработку довольно простых решений. «Два дня могут дать вам хороший старт, но успеть за них все у вас едва ли получится. Иногда проект, который сразу улучшит жизнь хотя бы двух тысяч людей, может быть полезнее чего-то глобального», — считает Алексей. Начните с того, что можно сделать быстро. А потом, получив опыт и сколотив команду, переходите к реализации более масштабных планов.

Поиск команды — именно тот подводный камень, о который разбиваются многие проекты. Алексей советует обращать внимание на «энергетику» тех, с кем вы только познакомились и сразу приступили к работе. Описать это нельзя, надо прочувствовать. За два дня вполне можно понять, что после выходных люди не потеряют интереса и продолжат развивать проект «в обычной жизни».

У Алексея есть опыт личного участия в стартап-турнирах. Собственно, с одного из таких мероприятий несколько лет назад и начиналась его карьера предпринимателя.

«Я придумал довольно простой проект, который заинтересовал других участников. Среди людей, который тут же присоединились к проекту, были все, кроме нужных мне. Но ситуацию удалось выправить. Мы тут же стали продавать свою идею потенциальным заказчикам. Хотя ничего готового у нас не было. Кстати, советую начинать продажи еще до того, как у вас появился продукт. Хороший стартап начинается с рекламы: продажи идее потенциальной команде; затем — партнерам; затем, если это действительно требуется, — инвестору». 

Бутстреппинг (опыт Cheap&Daily)

Долгие хождения вокруг да около часто убивают хорошие проекты. Делать быстро — это правило Черняка, особенно если речь идет о клонах зарубежных стартапов.

«Как-то перед Новым годом, когда покупательская активность увеличивается, мы задумали аналог штатовского стартапа, продававшего в день по одному популярному товару по супер-низкой цене. Совершенно не понимали, как делать многие вещи. Но решили взяться и создать российский вариант, назвав его Cheap&Daily», — рассказывает Алексей. — «Многие предприниматели долго мучаются, думая, вкладывать ли ресурсы в проект. В итоге, такой важный ресурс как время часто бывает упущен».

Cheap&Daily был создан за две недели. И совсем скоро вышел на показатель в 30-50 заказов в день. Но, дойдя до планки в сотню заказов — логистика изначально продумана не была. Проект до сих пор развивается бутстреппингом, без привлечения внешних инвестиций.

Работа над подобным стартапом не обязательно подразумевает full-time. Но успех в таком проекте может убедить вас уйти с основной работы и заняться собственным делом. «Не знаю, как обстоят дела в других компаниях. Но там, где работал я, многие тратили ощутимую часть рабочего времени на чаепития и серфинг по интернету. Какая тогда разница, если я вместо этого выходил в коридор, чтобы принять очередной заказ», — думает Алексей.

Инвестиции (почему «бегают» за Darberry-Groupon)

«Для начала не нужны бизнес-планы. Проверьте жизнеспособность идеи, пусть появится хорошая динамика на коротком отрезке времени», — говорит Черняк. — «А там, если вы успешный стартап, инвесторы сами придут к вам; если вы только бегаете за ними, это плохой показатель. Подумайте, возможно до каких-то пор удастся напрячь силы и обходиться без чужих денег».

Правда, Алексей признается что еще до прихода Groupon в Darberry знали, откуда если что привлечь деньги, и проект развивали не только на свои.

Конечно, были и проблемы. Черняк говорит, что, запуская Darberry, его основатели не были до конца уверены, что российская публика примет модель работы сервиса. Тем более что первые предложения были довольно дорогими. На следующем этапе, когда было решено быстро выходить в другие города, встал вопрос поиска адекватных людей, готовых к сотрудничеству.

«Когда вы делаете что-то новое, есть и плюсы, и минусы. С одной стороны, вы рассказываете об этом первыми или одними из первых. С другой, многие еще не понимают перспектив. Поначалу людей, открывавших подразделения Darberry вне Москвы, мы искали по знакомству, на форумах — да практически где угодно. Понимания общих критериев отбора не было, так что просто давали задание: приведи три хороших акции сразу, и ты с нами».

P.S. У семи нянек дитя без глаза или Счастливое число

Оказывается, запускать проект так, чтобы он стал потенциально успешным, должны пять основателей. Такую цифру Алексей вывел из своего опыта. Кстати, как отметил Черняк, в GreenfieldProject тоже работают пять человек. Значит, Харвест пройдет удачно.