28 сентября 2012

Рабочие выходные Harvest

Превращаем желаемое в действительное на рабочих выходных Harvest!
О том, как прошло...
23 апреля 2011

Harvest 04/11

Harvest – это «трамплин», позволяющий вашей идее расправить крылья
12 марта 2011

Harvest 03/11

До финала дошли 17 проектов. Поздравляем победителей - проекты AKShell и Geopoly.
27 ноября 2010

Harvest 11/10

Ноябрьский Harvest@GreenfieldProject — это два дня работы в бешеном ритме над идеей своего стартапа.
16 октября 2010

Harvest 10/10

Скоро пройдет очередной Harvest!

Ура!

17 апреля 2010

Harvest (РИФ+КИБ edition)

В Московской Финансово-Промышленной Академии на Семеновской пройдет «рабочая» часть турнира – питчи бизнес-идей, голосование, формирование команд, доклады экспертов и работа-работа-работа.

Хронология

День первый

«Сегодня особенный день по календарю майя, и особенный для всех нас, потому что он может стать началом чего-то большого и светлого» - такими словами Ренат Гарипов начал новогодние рабочие выходные.

И, действительно, пятничный вечер, по задумке некоторых конец человеческой эпохи, а в зале в РЭУ имени Г.В. Плеханова кипит бурная деятельность. Под девизом, который озвучил Михаил Корнеев – «Импульс, знания, контакты», начало было положено.

После небольшого вступительного слова все присутствующие были вовлечены в активность, под названием Ideation или, говоря по-русски, коллективный брейн-штормы идей стартапов.

Суть заключалась в том, что предварительно подготовленные фасилитаторы и команды знакомились с другими проектами, давали рекомендации и советы друг другу, выделяя попутно болевые точки и проблемы. Двигаясь по кругу, на каждой «станции» участники высказывали свои идеи и обменивались концептами по 10-15 минут, после чего по часовой стрелке все стартап-команды смещались. Каждый мог почувствовать себя в качестве как консультанта, так и консультируемого, заручившись поддержкой коллег по цеху и организаторов мероприятия.

Стоит отдельно отметить целеустремленность команд: «Мы не хотим построить чисто лабораторный бизнес, мы хотим пойти дальше» – сказали с уверенностью создатели EgoSanum.

Многим стартапам посоветовали рассматривать развитие не только на онлайновых просторах, но и в реальной жизни: например, ShakaZone получили много советов по поводу раскрутки бренда совместно с турфирмами.

После плодотворной первой части началась не менее увлекательная и полезная вторая – а именно лекция Байрама Аннакова, генерального директора компании Empatika и технологического предпринимателя с многолетним стажем. Приведем некоторые правила жизни, которыми поделился Байрам:

«У меня спрашивают люди при встрече: чувак, что ты вообще делаешь? Как деньги зарабатываешь? А я им в ответ: Да так, есть у меня одно мобильное приложение. Ну да, такое в топ-20 самых скачиваемых на AppStore…»

«Жизнь компании, а в особенности ее эмоциональное состояние – это горки, это кардиограмма. Стартап – по сути живой организм, в котором стабильность ведет к смерти, а взлеты и падения дают возможность жить.»

«В самом начале планирования стартапа ты должен понять простые истины: ты хочешь делать деньги, ты любишь свой продукт, ты делаешь по-настоящему классный продукт.»

«Знаете, когда наступает время, когда хочется на все плюнуть и бросить? Наутро после лонча своего продукта. Ты думаешь, что ты проснешься звездой, а потом понимаешь, что ты все еще человек и что твои супер ожидания и надежды никак не подтвердились.»

««Лонч» - это всегда стыдно, боязно и точно не так, как ты планировал.»

«Важно понимать, что команда, с которой ты реализуешь бизнес, создается не на века. И важно при этом увидеть людей, которым легко «оторваться» от компании после запуска продукта на рынок. Те, кому все равно, в стартапах долго не задерживаются.»

«Если тебе все равно, это хорошо, классно. Но только не надо делать вид при этом, что тебе не все равно.»

«Люди раскрываются, когда они пьют и когда попадают в ситуацию кризиса. После запуска проекта в жизнь ты увидишь кризис и настоящие лица членов твоей команды.»

«Разработчик должен понимать юзера, видеть процесс не как функцию, а как полезное законченное действие. В этом плане Product Review есть необходимая мера держаться и продвигаться.»

«У стартаперов есть одна уникальная черта – они всегда «хангри» (как говорил Стив Джобс). И даже если ты при этом нарушаешь свои принципы, то ты находишь новые выходы из ситуации, как если голодный нашел бы новые способы насытить себя.»

                     Фотография Дмитрия Торшина

Спасибо всем участникам первого дня декабрьских рабочих выходных Harvest! Напоминаем, что в субботу работа начинается в 10 утра и день будет посвящен воркшопам по бизнес-моделям, финансовому планированию и искусству презентации своего стартапа! С программой можно ознакомиться на странице мероприятия.

День второй 

Субботнее утро началось с вкусного и бодрящего кофе для всех участников, так что к первой лекции все участники были готовы работать и, и работы, скажем честно, было немало.

Часть первая: бизнес-модель 

Первый кирпичик было заложен Михаилом Корнеевым, который поделился рекомендациями по построению бизнес-модели стартап-проекта, а также выделил некоторые поинты, которые могут как улучшить, так и ухудшить позицию компании на рынке.

На примере Google Михаил поработал с аудиторией, заполнив все 9 полей Canvas – схемы, которая помогает «прощупать» бизнес-модель любой компании.

После этого состоялась практическая часть, когда команды вместе с фасилитаторами работали непосредственно со своими стартап-проектами Некоторые интересные мысли лектора, которые участники взяли себе на заметку:  

«С чего начинать? С гипотезы: неважно с одной или несколько. Это и будем вашим смысловым ядром деятельности. А бизнес-модель станет для вас больше нормативным ядром, поскольку она поможет разложить по полочкам все концепты и идеи» 

«Гипотезу, которую вы выбрали для своего продукта, довольно бессмысленно проверять экспертизами. Во-первых, кроме кипы официальных бумажек вы ничего не получите, а, во-вторых, как можно проверить успех того, чего еще нет на рынке?»

«Один раз продать продукт – это несложно. В конце концов, у каждого есть знакомые, готовые поддержать любое твое начинание. А вот делать это массово, побуждать людей становиться в очередь за тем, что вы предлагаете – вот это уже требует усилий»

«Canvas, на мой взгляд, удобный инструмент для выявления своей специфичной бизнес-модели. 9 блоков вопросов, 9 квадратиков – просто и понятно для дальнейших действий»

«Я всегда начинаю с определения целевой аудитории. Основной таргет «Гугла», например – это обычные юзеры и коммерческие организации как рекламодатели. Бессмысленно показывать себя как "продвинутых" маркетологов, и говорить, что наш типичный целевой потребитель – это женщина с 21 до 37,5 лет. Чрезмерные детали в данном случае – это трата времени»

«Наверное, вам всегда это говорят, но и я напомню. Важно понимание того, что вы продаете не продукт, а решение проблемы или удовлетворение потребности. Никому не нужна дрель, но нужна дырка в стене. Если завтра для этого изобретут лазерный меч, то дрель будет никому не нужна»

«Что касается каналов сбыта, то нужно учитывать партнерские сети как дополнительные бенефиты для компании. Чем больше у тебя партнеров – тем дешевле тебе обходятся детали, которые могут уменьшить материальные и моральные затраты»

«Ну а вообще большие связи – большие инвестиции. Принцип «несправедливого преимущества», когда у одного дядя генерал, а у другого есть большой опыт в проф.сфере или доступ к дешевой рабочей силе, никто не отменял»

«Большинство компаний стараются уменьшить издержки за счет собственного производства, и только немногие проявляют высшее мастерство: Amazon, например, сделал так, чтобы их клиенты оплачивали полностью их расходы по инфраструктуре»

«Либо ты умный, либо ты красивый. В стартапах все, как в жизни»

«Запомните: в целом, проблемы всегда не в компании, а в голове у начальников»



Часть вторая: финансовая модель 

После ланча началась часть, посвященная практической проблематике большинства молодых организаций – а именно финансовой модели.

Собственно теоретическая часть состояла в объяснении некоторых особенно острых и моментов. Ренат Гарипов буквально на пальцах рассказывал о конверсиях, видах затрат и других полезных финансовых аспектах. А мораль такова:

«Я сам человек с гуманитарным бекграундом, но в 2006 году на практике мне довелось впервые создать финансовую модель бизнеса, который действует до сих пор. Потом я узнал, как считают на Западе, так что, получается, изобрел велосипед».

«5 стандартных правил: расходы и доходы: а) привязаны ко времени, б) взаимосвязаны,  в) доходы важнее. Плюс нужно понимать, что клиенты имеют свойство умирать, а также "все пойдет не так"».

«На рынке венчурных капиталов много денег и мало стоящих проектов. Поэтому вы должны сделать акцент на том, как будете зарабатывать, а не считать расходы на скрепки и курьеров. Фокус на заработке, а не на затратах»

«Важно выделять сезонность: как общую, так и специфическую конкретно для вашей отрасли.

«Плохая новость: клиенты не вечны, они умирают. Хорошая новость: конкуренты тоже»

«К сожалению, стратегия «купить и убить» часто встречается на рынке. Например, большая компания может выкупить вашу разработку и "положить ее на полочку"».

«Формула команды стартапа: Business guy + IT guy. Это минимальный вариант».

После теоритической части командам поручили предварительно продумать свою финансовую модель. В этом им помогали фасилитаторы.

Часть третья: презентация стартапа

Александр Яныхбаш, тренер компании "Ораторика", согласился интенсивно поработать с участниками наших рабочих выходных. Еще перед тем, как начать непосредственно свой мастер-класс по развитию навыка презентаций стартапа, Александр уже успел пообщаться с некоторыми командами проектов.

И это был самый что ни на есть воркшп: сразу после введения в курс дела команды получили первые задание.

А после презентации стартапы креативили уже сами с помощью фасилитаторов и экспертов. Результат увидим завтра, а пока процитируем Александра и расскажем о некоторых идеях, которые могут быть полезны для всех:

«У любого спикера три страшных сна: забыть слова, упасть в лужу после неудачного ответа на вопрос и неудачно попытаться привлечь внимание аудитории»

«Перед выступлением нужно посмотреть на свою речь с точки зрения простого зрителя, отвечая на два вопроса: «Все ли понятно?» и «Кому это нужно?»

«Правило «трех Т»: title, teaser и trailer (название, краткий «сочный» анонс и сама презентация. Но не стоит забывать, что за всем этим идет еще и movie – стартап уже ищет инвестора, создает и продвигает продукт и т.д.»

«Метод Pitch хоть и странен, но все же он является неразрывным связующим звеном между полным незнанием и ситуацией «tell me more»

«Трехчастная структура (вступление, основная часть, заключение) важна в любом выступлении. Всем всегда это ясно, но на практике получается совсем наоборот: кто-то вступление забудет, кто-то скажет «Ну вот и все» в качестве «заключения»

«В целом, ваша презентация – это Солнечная система, где планеты – это основные пункты в выступлении, а Солнце – это ваш месседж»

«Говоря о проблеме, нужно внутренне всегда спрашивать себя «Ну и что?», пока не дойдете в проблематизации до «дна», до «ада», а потом предложите свое решение»

«Задавайте в начале вопросы, но только несложные – аудитория еще не готова, она не разогрелась»

«Скажите теплые слова о своей команде – это не будет лишним»

«Нужен яркий финал, придумайте ударную фразу. Помогите воображаемому или реальному журналисту найти заголовок к статье о вашем стартапе»

«Если вы знаете структуру презентации, вопросы о том, как держаться на публике, отпадают»

«Спикер должен стоять на заметном месте. Кстати, об университетских аудиториях, где есть трибуна. Кто сказал, что за ней обязательно надо выступать? Нигде же это не написано!»

«Слайды в презентации это особая тема для разговора… Если вы хотите выбрать подходящий заголовок, то сыграйте в игру «Угадай заголовок». Угадал – молодец, оставляй»

«Переформулирую фразу А.Эйнштейна: слов на слайде должно быть достаточно, чтобы выразить вашу мысль, но не больше»

«Логотипа не должно быть много на слайде. Он занимает вторичную роль. В противном случае, представьте ситуацию, когда вы выступаете и в конце каждого предложения говорите ваше имя и фамилию. Бессмысленно, и надоедает»

«Наконец, у меня есть пожелание – не будьте монотонным пианино, будьте живым инструментом!»

 

 

День третий 

Итак, наступила заключительная и, возможно, самая важная часть рабочих выходных – а именно работа с экспертами и финальные презентации стартапов для определения победителей Harvest.

Не смотря на воскресный выходной предпраздничный день, а также на действительно суровую зимнюю погоду, участники еще до официального представления экспертов были уже наготове со своими вопросами и планами.

Выбрав разные стратегии, стартапы либо стремились к тому, чтобы расспросить как можно большее количество экспертов, либо же «обрабатывали» одного или двух специалистов по конкретным аспектам деятельности. В любом случае, консультации имели практически полезный результат, когда сразу же после советов специалиста команды изменяли сайт или корректировали стратегию.

Приятно было видеть, что даже технические неполадки с электричеством и Интернетом ни на секунду не остановили разговоры, рекомендации и обмен мнениями.

После ознакомления с проектами удалось выловить несколько мнений о проведенных консультациях, в том числе:

«Было очень приятно получить такой feedback, тем более перед тем, как рассказывать о своем проекте публике. Мы уверены, что сейчас у нас точно все получится!».

«Михаил Зоненашвили был довольно резок в своих комментариях, но мы благодарны за такие вопросы в стиле «Ну и что?» – они позволили нам значительно улучшить закалку.».

«Для меня очень важно было прояснить некоторые моменты с архитектурой веб-сайта нашего продукта, поэтому я благодарна, что удалось это сделать.».

А что думают эксперты? Вопросы, касающиеся «молодых талантов», были адресованы Наталье Мушкаревой, которая высказала свое мнение по поводу «Харвеста» и его «подопечных».

«Несмотря на то, что называются эти выходные предновогодними, настроение праздника не чувствовалось. И это правильно – рабочая атмосфера, безусловно, полезнее. Из четырех проектов, которые я рассматривала, я выделила бы стартап Taberna eCommerce CMS. На мой взгляд, люди, которые входят в состав команды, наиболее грамотно могут выбрать свой путь развития и успешно придерживаться его.

Конечно, проблемные моменты есть у всех. У той же самой Tabern’ы больным местом было позиционирование, и презентация, которая была у них в заявках, честно сказать, слабенькая. Но надеюсь, что они исправятся».

 

Но вернемся к презентациям. Магия чисел сработала и на этот раз – 14-й по счету Harvest в Москве завершается выступлением 14-и команд.

Начало тоже было необычным: финал прошел с новогодней тематикой: со Снегурочкой и Дедом Морозом, стихами и загадками. Такой сюрприз (в том числе для самих организаторов) подготовил проект "Гости дорогие" - также выпускник и победитель одного из прошлых Харвестов.

Возможно, это и помогло участникам немного раскрепоститься и, хоть время было ограничено, но все же каждая из команд смогла показать все лучшее, что они делают или хотели бы делать.

Победители – команда Taberna получила грант на обучение в Start In Garage от Microsoft BizSpark. Второе место (сервис Poela.ru) получила специальный приз от Александра Яныхбаша – бесплатную персональную консультацию по подготовке презентации, а также подарок от организаторов – антивирус Nod32 от Leta Group. А третье место заняла команда ShakaZone.

 

Как почувствовали себя победители? Каковы их ожидания? Это мы узнали из уст руководителя команды Taberna Дениса Якушева:

«Наш стартап является своеобразным «конструктором» интернет-магазинов. Мы уважаем своих конкурентов в сфере дизайна и планирования – они молодцы. Но они задевают только «верхушку айсберга», так как вопросы, скажем, бухгалтерии, маркетинга и т.д. остаются нерешенными. А мы это учитываем и просчитываем – вот в чем наша главная особенность и несомненное преимущество, на мой взгляд. Конечно, нам очень приятно получить первое место на Харвесте.

Это мои не первые рабочие выходные, в прошлых я участвовал в качестве «поддержки» проекта моего друга. Однако вести свой стартап – это совсем другое.

Хотелось бы выразить слова благодарности всем экспертам. Их положительные комментарии, так же как и колкие замечания, очень помогли. Например, Наталия Мушкарева обратила внимание на позиционирование в презентации, мы исправили – и уже получили классные отзывы.».

Новшество этого «Харвеста» заключалось еще и в том, что оценен по достоинству был труд фасилитаторов – кураторы команд-победительниц получили версию игры «Монополия», а все остальные – мини-версии «Монополии» и игру «Стартап». А Дедушка Мороз, который занимал место почетного гостя, подарил свой специальный подарок команде «Спорт вокруг» за развитие здорового образа жизни.

В целом, финал наших предновогодних рабочих выходных соответствовал своему переводу своего названия с английского. «Урожайно» закончился этот год, надеемся, что следующий будет еще лучше! Всех с наступающими праздниками!

Хронологию для вас вела Ирина Яшина.

Стратегические партнеры:

Стратегический партнер - Центр Предпринимательства при Школе Бизнеса Университета Кэмбриджа http://www.cfel.jbs.cam.ac.uk/
Стратегический партнер - Microsoft http://www.ms-start.ru/
Стратегический партнер - Департамент науки, промышленной политики и предпринимательства города Москвы http://www.dmpmos.ru/
Стратегический партнер - ОАО «Российская венчурная компания» http://www.rusventure.ru/ru/
Стратегический партнер - Фонд содействия развитию венчурных инвестиций в малые предприятия в научно-технической сфере города Москвы http://www.mosinnov.ru/

Инфраструктурные партнеры:

Инфраструктурный партнер - Бизнес-инкубатор ГУ-ВШЭ http://www.hse-inc.ru/
Инфраструктурный партнер - Казанский бизнес-инкубатор Технопарка в сфере высоких технологий «ИТ-парк» http://bi.itpark-kazan.ru/
Инфраструктурный партнер - «Менеджмент в сфере интернет-технологий», RMA-ГУУ http://www.rma.ru/internet/about.html
Инфраструктурный партнер - CDN video http://cdnvideo.ru/
Инфраструктурный партнер - Digital October http://www.digitaloctober.ru/
Инфраструктурный партнер - Global TechInnovations http://www.globaltechin.ru/
Инфраструктурный партнер - HeadHunter http://hh.ru/
Инфраструктурный партнер - Mobiety http://www.mobiety.ru/
Инфраструктурный партнер - Pruffi http://talanting.ru/
Инфраструктурный партнер - Red Keds http://redkeds.com/
Инфраструктурный партнер - RIS Ventures http://www.risventures.com/
Инфраструктурный партнер - SM & Partners http://smandpartners.ru/
Инфраструктурный партнер - Startobaza http://startobaza.ru/
Инфраструктурный партнер - Глобальный венчурный альянс (GVA) http://gvacapital.com/ru/#!
Инфраструктурный партнер - Зворыкинский проект http://zv.innovaterussia.ru/
Инфраструктурный партнер - Креативная мастерская А-ТАК http://a-tak.ru/
Инфраструктурный партнер - Кубок Техноваций http://www.technocup.ru/
Инфраструктурный партнер - Мегаплан http://www.megaplan.ru/
Инфраструктурный партнер - Московская школа управления СКОЛКОВО http://www.skolkovo.ru/
Инфраструктурный партнер - РАЭК http://raec.ru/
Инфраструктурный партнер - Региональный Общественный Центр интернет-технологий (РОЦИТ) http://www.rocit.ru/
Инфраструктурный партнер - Центр современного дизайна и инноваций для жизни MOD Design http://modmoscow.com/
Инфраструктурный партнер - Юридическая компания «Сенешаль Нейман» http://www.seneschal.ru/

Информационные партнеры:

Информационный партнер - Высшая школа бизнес-информатики НИУ ВШЭ http://www.hse.ru/org/hse/dop/263495/elmanagement/
Информационный партнер - East-West Digital News http://www.ewdn.com/
Информационный партнер - FirmBook http://firmbook.ru/
Информационный партнер - Future Today http://www.futuretoday.ru/
Информационный партнер - Globe http://globe-forum.com/
Информационный партнер - ROCID http://rocid.ru/
Информационный партнер - StartUp Women http://www.startupwomen.ru/
Информационный партнер - Venture Business News http://www.venture-news.ru/
Информационный партнер - Деловая афиша http://delafisha.ru/
Информационный партнер - Журнал "DS" http://ds-mag.com/
Информационный партнер - Московский Клуб Молодых Предпринимателей http://www.mosmp.ru/
Информационный партнер - Опора-кредит http://www.opora-credit.ru/
Информационный партнер - Портал начинающих предпринимателей http://smallbusiness.ru/
Информационный партнер - Проект Think! http://thinki.ru/
Информационный партнер - Сообщество стартаперов и инвесторов StartupPoint http://startuppoint.ru/
Информационный партнер - Стартап-Афиша http://startupafisha.ru/
Информационный партнер - Теории и практики http://theoryandpractice.ru/
Информационный партнер - Фабрика бизнеса http://business-f.com/
Информационный партнер - Фабрика Успеха http://businessfactory.ru/
Информационный партнер - Федеральная образовательная программы "Ты - предприниматель" http://vk.com/typred
Информационный партнер - Школа разработки мобильных приложений MAD’School http://www.madschool.ru/