27 декабря 2012
Говорим о трендах 2013 года!
21 декабря 2012
Декабрьский Harvest: в новый год с новым проектом!
18 декабря 2012
Вторая встреча клуба «SlideShower» 18 декабря. Готовьте ваши презентации!
6 декабря 2012
Говорим про упаковку стартап проекта глазами инвестора/аналитика!
23 ноября 2012
Говорим про лояльность потребителей на панельном Feedback
Читайте о том, как прошло...
19 ноября 2012
Говорим про маркетинг для стартапов
Читайте о том, как прошло...
9 ноября 2012
Улучшаем презентационные навыки вместе с Клубом «Слайд-шоу»!
8 ноября 2012
Говорим про мобильную разработку
Читайте о том, как прошло...
20 октября 2012
Прием заявок на участие заканчивается 20 октября! Читайте подробности о Russian Startup Rating
17 октября 2012
Разбираем pivot вместе с Олегом Париновым и Дмитрием Линьковым
Читайте о том, как прошло...

Перевод GreenfieldProject: 90% всех инкубаторов и акселераторов прогорят. Но для Америки и всего мира это не страшно

17 октября 2012

Tweet Нравится

Автор: Питер Релан (Peter Relan)

Питер Релан является бывшим программистом, который стоял у самых истоков развития сети Интернет. Питер - серийный предприниматель, представитель Силиконовой долины, бизнес ангел и «ветеран» в сфере развития технологий с 25-летним стажем. Он основал инкубатор YouWeb в 2007 году, выпустив ряд успешных мобильных и гейминговых компаний. 

Сегодня инкубаторы – это отдельный сегмент бизнеса. Прежде чем начать развивать инкубатор YouWeb в 2007 году, я стал изучать саму идею инкубатора с друзьями и коллегами. Многие говорили, что такие инкубаторы, как Idealab и CMGI пробовали реализовать данную концепцию в 90-х, но не добились заметных успехов (за исключением компании Overture, вышедшей из Idealab). Инкубатор CMGI прогорел, когда лопнул пузырь доткомов.

Однако я заметил одну модель, которая набирала обороты: Y Combinator Пола Грэма. По крайней мере в Силиконовой долине YC был единственным известным инкубатором. Сегодня число инкубаторов (понятие используется в широком смысле слова и включает в себя инкубаторы, акселераторы и “фонды посевных инвестиций”), должно быть, превышает сотни, при этом один слегка отличается от другого — в то время как несколько лет назад существовали всего YC, TechStars, YouWeb, Idealab и еще пара подобных инкубаторов.

По моему мнению, 90 процентов инкубаторов прогорят - я имею ввиду, что они не смогут вернуть (или увеличить) вложенные в них средства. На чем основано мое заявление? Для начала сотни инкубаторов – это по сути те же стартапы, а золотое правило гласит, что 9 из 10 стартапов прогорают.

Существуют ли весомые причины, по которым инкубаторы не пойдут по пути стартапов? Мы знаем, что из всего количества ежедневных сделок, новых мобильных приложений и игр только некоторым (может быть, 4 или 5) удастся выбиться в лидеры. Остальные поглотят больше средств, чем смогут вернуть, закроются или перерастут во что-то новое.

И вот почему:

1. Слишком много компаний, слишком мало менторства

Просто создать портфолио компаний и обеспечить доступ к капиталу – этого недостаточно, чтобы сделать инкубатор успешным. Для неопытных предпринимателей первоочередной задачей является изучить все тонкости игры. Отличная идея пропадет без правильного подхода к реализации.

Взять, например, недавний стартап Goko. У ребят была отличная идея и отлично раcпиаренный старт, а спустя всего пару дней, обнаружились серьезные проколы в продукте. Поэтому менторство включает в себя все. Это то, как вы выстраиваете продукт, продаете его компаниям или большим корпорациям, подбираете команду, рекламируете или пиарите свою идею — решительно все. Время здесь тоже имеет значение. Важно объяснить стартаперам все тонкости бизнеса, поделиться боевыми историями и помочь им — особенно в начале пути.

Помимо менторства, многие компании выбирают одинаковую концепцию. Сотни стартапов предлагают инновационный подход в малейших аспектах, каждый под разным углом и с особым наворотом, который, по мнению основателей, поможет стартапу выйти вперед. Так, запутанный процесс дифференциации заставляет компании забыть о том, что самым важным является решение конкретной наболевшей проблемы. Кроме того, чрезмерное количество стартапов ведет к большому количеству капитала, что в свою очередь ведет к новым пузырям и обвалам. Кому нужны ежедневные сделки?

2. Отсутствие четкой схемы финансирования после “Программы”

Во время инкубационной программы или демо дня можно ожидать приток финансирования. Однако после первоначальной стадии я наблюдал огромное количество стартапов, испытывающих трудности по поддержанию притока капитала.

Люди, управляющие инкубаторами, являются профессионалами по привлечению средств; это их работа. The silent crash you are not hearing at the moment is the sea of seed-funded companies (Немой грохот, который не доступен вашему слуху, - это тучи рушащихся стартапов, привлекших посевные инвестиции), и им не видать успеха на втором этапе привлечения финансирования. Почему? Не достаточно тяги, завышенная оценка проекта и слишком много шума в их непосредственном сегменте. Многие стартапы – это приложения, а не продукты, не говоря уже о бизнесе.

3.  Нехватка ресурсов по развитию бизнеса

Опыт развития бизнеса и репутация – это важнейшие факторы, влияющие на выбор стартаперов. Опыт развития бизнеса и репутация – это важнейшие факторы, влияющие на выбор стартаперов. Всем известно, что фонд SV Angel создает партнерский список всех инвесторов Силиконовой долины, в то время как компании на ранней стадии развития назначают партнеров по развитию бизнеса. Стратегия по развитию бизнеса помогает привлечь вашего первого клиента, следующего спонсора и потенциального покупателя или хорошего инвестиционного банкира для выхода на IPO. Инкубаторы с наилучшими выпускниками и IPO на счету имеют больше шансов выжить.

90% неудач и почему это все равно здорово для Америки и всего мира

Америке нужны новые идеи, а жители не могут ждать, пока правительство спровоцирует будущий крах. С сокращением размеров финансирования и количества спонсоров у общественных институтов едва ли есть шанс остаться на плаву. Поэтому частные институты, как, например, программы MBA, создают свои собственные программы в страхе быть забытыми такими инкубаторами. Каждая область может получить выгоду от нового подхода к бизнес акселерации.

Инкубаторы стали способом реализации такого подхода; они дают людям возможность осуществить свою мечту. Даже если большая часть затей провалится, все равно останутся инновации, которые можно будет применить в других областях.

Также инкубаторские компании дешевле, чем когда-либо. Риск инвесторов невелик, а участники программы могут воспользоваться всеми преимуществами имеющейся контактной сети. Успех одного стартапа из инкубатора улучшает перспективы для других.

Американская культура инноваций значительно изменилась за последние десятилетия. Быть принятым в инкубатор сегодня значит примерно то же, что быть принятым в университет – и, как у университетов, здесь также существуют разные уровни: «лига Плюща» (Ivy League), частные школы, государственные учреждения и все остальное. Мы создаем новую образовательную систему, в которой соответствующий реальный опыт начинает бить ученые степени. Правильная программа может предоставить нужные связи, что сопутствовало принятию в университет 15 лет назад.

Но зачем останавливаться на Америке? Мир так же, как и США, нуждается в инкубаторах, если не больше. Так, города с менее развитой технологической культурой могут получить пользу от участия в ряде стартапов, совместно обучаясь и зарабатывая деньги. Будь то Берлин, Рио или Дели, будущее городского развития по всему миру будет зависить от мощности инкубаторов. Мы видели пример успешных руководителей, возвращающихся к взращиванию нового поколения стартапов, как, например, это сделали представители бразильской компании по созданию мобильного контента Movile в акселераторе 21212.

Если 90% инкубаторов прогорит, какие модели останутся успешными?

Существуют сотни инкубаторов, но выбрать хорошую бизнес модель не легко. Многие применяют одну единственную бизнес модель в то время, как другие комбинируют разные варианты. Вот несколько примеров бизнес моделей инкубаторов, которые хорошо себя зарекомендовали среди инвесторов:

Одна из них, которую прекрасно реализовал инкубатор YC (как ее назвал Пол Грэм), - модель посевного инвестирования. Ее суть заключается в совмещении метода “высококачественного фильтра” и “ диверсифицированного портфеля”. Метод “высококачественного фильтра” направлен на гарантию того, что лучшие умы, команды и идеи попадут в YC. После того, как они приняты, у них есть три месяца на обучение, после чего они переходят на новый этап. С другой стороны, метод “диверсифицированного портфеля” статистически определяет несколько прорывных компаний, как Airbnb и Dropbox, которые обеспечат высокий уровень прибыльности для инвесторов. В этом году YC финансирует почти 200 компаний. Поэтому очевидно, что диверсифицированный портфель является основополагающим в их стратегии.

Вторая бизнес модель – это “высокое качество основателя технологического стартапа” + постоянные "развороты”. Для нашего инкубатора YouWeb мы выбрали именно эту модель. YouWeb не принимает команды, идеи или бизнес планы. Мы принимаем только талантливых хакеров, разработчиков и технологов. Предприниматели получают годичное обучение по программе в сравнении с тремя месяцами в программе посевного инвестирования YC. Предприниматель, учавствующий в нашей программе, занимается разработкой продукта, запускает его и измеряет результаты. Если успехов нет, концепция трансформируется в новую идею или область применения.

Процесс трансформации может продолжаться год. Если предприниматель сможет генерировать трэкшн, мы раскрутим компанию и профинансируем ее на 250 000 долларов. На данный момент мы выпустили 9 компаний, однако по крайней мере 50 идей было реализовано. В другом измерении, может, это могло бы вылиться в 50 разных стартапов. Но я предпочитаю убивать идеи, а не компании, поэтому без очевидного успеха мы не создаем из идеи отдельную компанию. Джейсон Ситрон – хороший тому пример. До запуска OpenFeint, самой большой платформы для мобильных социальных игр в мире, у него было три неудачных идеи. В прошлом году его стартап приобрела компания GREE.

Кроме того, существуют такие инкубаторы, как TechStars, BetaWorks, Obvious и прочие. Некоторые из них реализуют схожие модели, другие определяют новые или креативно сочетают существующие. Какая модель окажется успешной в долгосрочной перспективе? Покажет время, но мне было бы интересно узнать ваше мнение в разделе «Комментарии».

Оригинал статьи вы найдете тут. Переведено компанией GreenfieldProject при помощи Langprism. Публикация материала возможна только при наличии прямой ссылки на перевод, размещенный на сайте GreenfieldProject, а также ссылки на сайт-первоисточник.

 

Комментарии (1):

Сергей Никитаев — 25 октября 2012 в 22:41
1 голос

90% неудач это много. Вполне возможно, что у этих инкубаторов как и у их стартапов нет предпринимательской модели, нет бизнес-системы даже в проекте. Просто куча идей или продуктов, собранных финансистами у которых нет бизнес-структуры. Нечего продавать на капитальную прыбыль, и денежного потока нет, одни спекуляции о невероятно сладком будущем. Второе не ясно зачем называть это инкубатором, не лучше ли назвать фермой или заводом. Местом где производят бизнес как на чистую продажу, так и для многолетней дойки через существенную долю в бизнесе стартапов. Не видно также стремления к инвестированию изнутри и созданию великих компаний - все что хотят эти инкубаторы - быстро соскочить. Столько много работы ради снимания накипи, когда можно методично варить сгущенку (креативить новые Гуглы, Микрософты и геномиксы) - результат быстрые деньги и никаких активов. И последнее, а где вообще синергия или цепочки создания стоимости? Не лучше ли собирать бизнесы одной цепочки от астероидов до космостанций, от агар-агара до инскуственных органов, от кристаллов до солнечных батарей в виде хорошо организованной системы бизнесов, размещенных на нескольких мощных произвоственных платформах, с сильным брендом, с хорошо отлаженными умными атомами, с поставками, с глобальным присутствием и Wallmart ну или Amazon на конце. Там хоть какой то рост есть и корзина одна в которую все яйца положить, и конкуренты не совсем конкуренты - а альтернативные поставщики и заказчики. Ну хоть какая то гибкость. А так видны пузыри по изготовлению игрушек и софта, высокотехнологичность которых очень сомнительна...
И конечно милый западный подход к бизнес-строительству есть клиент - платит деньги, весь бизнес. Никакой иной цели кроме Мамоны, ни там улушить жизнь людей, ни спасти их от болезни какой, ни к сигнулярности привести, ни мир изменить. Деятельность - переливание бабла из одних карманов в другие... Безнравственный, неэтичный и бездушный бизнес роботов.

Стратегические партнеры:

Стратегический партнер - Центр Предпринимательства при Школе Бизнеса Университета Кэмбриджа http://www.cfel.jbs.cam.ac.uk/
Стратегический партнер - Microsoft http://www.ms-start.ru/
Стратегический партнер - Бизнес-инкубатор InCube АНХ http://www.incube-ane.ru/
Стратегический партнер - Департамент науки, промышленной политики и предпринимательства города Москвы http://www.dmpmos.ru/
Стратегический партнер - ОАО «Российская венчурная компания» http://www.rusventure.ru/ru/
Стратегический партнер - Фонд содействия развитию венчурных инвестиций в малые предприятия в научно-технической сфере города Москвы http://www.mosinnov.ru/

Инфраструктурные партнеры:

Инфраструктурный партнер - Бизнес-инкубатор ГУ-ВШЭ http://www.hse-inc.ru/
Инфраструктурный партнер - Казанский бизнес-инкубатор Технопарка в сфере высоких технологий «ИТ-парк» http://bi.itpark-kazan.ru/
Инфраструктурный партнер - «Менеджмент в сфере интернет-технологий», RMA-ГУУ http://www.rma.ru/internet/about.html
Инфраструктурный партнер - CDN video http://cdnvideo.ru/
Инфраструктурный партнер - Digital October http://www.digitaloctober.ru/
Инфраструктурный партнер - Global TechInnovations http://www.globaltechin.ru/
Инфраструктурный партнер - HeadHunter http://hh.ru/
Инфраструктурный партнер - Mobiety http://www.mobiety.ru/
Инфраструктурный партнер - Pruffi http://talanting.ru/
Инфраструктурный партнер - Red Keds http://redkeds.com/
Инфраструктурный партнер - RIS Ventures http://www.risventures.com/
Инфраструктурный партнер - SM & Partners http://smandpartners.ru/
Инфраструктурный партнер - Startobaza http://startobaza.ru/
Инфраструктурный партнер - Глобальный венчурный альянс (GVA) http://gvacapital.com/ru/#!
Инфраструктурный партнер - Зворыкинский проект http://zv.innovaterussia.ru/
Инфраструктурный партнер - Креативная мастерская А-ТАК http://a-tak.ru/
Инфраструктурный партнер - Кубок Техноваций http://www.technocup.ru/
Инфраструктурный партнер - Мегаплан http://www.megaplan.ru/
Инфраструктурный партнер - Московская школа управления СКОЛКОВО http://www.skolkovo.ru/
Инфраструктурный партнер - РАЭК http://raec.ru/
Инфраструктурный партнер - Региональный Общественный Центр интернет-технологий (РОЦИТ) http://www.rocit.ru/
Инфраструктурный партнер - Центр современного дизайна и инноваций для жизни MOD Design http://modmoscow.com/
Инфраструктурный партнер - Юридическая компания «Сенешаль Нейман» http://www.seneschal.ru/

Информационные партнеры:

Информационный партнер - Высшая школа бизнес-информатики НИУ ВШЭ http://www.hse.ru/org/hse/dop/263495/elmanagement/
Информационный партнер - East-West Digital News http://www.ewdn.com/
Информационный партнер - FirmBook http://firmbook.ru/
Информационный партнер - Future Today http://www.futuretoday.ru/
Информационный партнер - Globe http://globe-forum.com/
Информационный партнер - ROCID http://rocid.ru/
Информационный партнер - StartUp Women http://www.startupwomen.ru/
Информационный партнер - Venture Business News http://www.venture-news.ru/
Информационный партнер - Деловая афиша http://delafisha.ru/
Информационный партнер - Журнал "DS" http://ds-mag.com/
Информационный партнер - Опора-кредит http://www.opora-credit.ru/
Информационный партнер - Портал начинающих предпринимателей http://smallbusiness.ru/
Информационный партнер - Проект Think! http://thinki.ru/
Информационный партнер - Сообщество стартаперов и инвесторов StartupPoint http://startuppoint.ru/
Информационный партнер - Стартап-Афиша http://startupafisha.ru/
Информационный партнер - Теории и практики http://theoryandpractice.ru/
Информационный партнер - Фабрика бизнеса http://business-f.com/
Информационный партнер - Фабрика Успеха http://businessfactory.ru/
Информационный партнер - Федеральная образовательная программы "Ты - предприниматель" http://vk.com/typred
Информационный партнер - Фотостудия 3DVisor http://www.3dvisor.ru/
Информационный партнер - Школа разработки мобильных приложений MAD’School http://www.madschool.ru/